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vivo 5G布局快人一步 NEX 3系列引领渠道变革新趋势

发布时间:2019-11-15 14:52:07 人气:923

今年8月,战略分析发布了一份关于5g智能手机销量的研究报告。该报告指出,到2020年,5g智能手机的全球销量将达到1.6亿部。战略分析高级副总裁大卫·克尔(David kerr)表示:“预计中国将成为最大的5g智能手机市场,5g手机的销量到2020年可能达到8000万部。”

5g手机是一个不容置疑的新趋势。然而,当其他制造商犹豫不决时,vivo已经迈出了第一步,推出了两款5g手机,iqoo pro 5g和nex 3 5g。其中,iqoo pro 5g将5g手机价格下调至3798元,nex 3的使命是满足高端用户的偏好。

9月23日,vivo执行副总裁胡白山表示,“我们认为现在推出5g手机差不多。在整个产品线中,从上到下,消费者需要有一个了解产品的过程,所以我认为等到消费者有大量需求时再做决定是不合适的。”

5g手机上市,不能满足大量需求。

最近几天,Vivo的活动频繁。8月22日,vivo在北京发布iqoo pro的新手机,这是vivo的首款5g手机。一旦发布,它会导致整个网络沸腾。3798元的价格超出了消费者对5g手机价格的预期。随后,9月16日,vivo不间断地推出了第二款5g手机的nex 3系列。

这背后有一个逻辑。胡白山认为,5g初期的生态建设需要通过手机来推动。“事实上,生态学的发展有一个成熟的过程。例如,一个应用从推广到变得活跃需要3到6个月的时间,所以对于vivo,我们一开始并没有说要追求多大的规模,但我们会在产业生态的培育方面做得更好。”

今年3月,一家研究机构idc发布了一份研究报告,称估计今年5g手机的出货量为670万部,仅占总出货量13.95亿部的0.5%。基于这一预期,与在5g领域取得长足进步的vivo相比,该行业的一些制造商选择推迟5g手机的发布。

对此,胡白山解释道,“我们在2g和3g之间遭受了损失。当时,我们也按照小市场容量的逻辑进行了安排,最后发现消费者并不这么认为。事实上,从3g到4g,我们有一个很好的整体节奏。当时发布的xplay 3s花了7个月才发布。从这个角度来看,我们认为现在推出5g手机几乎是一样的。在整个产品线中,消费者对产品的认知需要一个粗略的过程。所以我不认为等到消费者有大量需求时再做更合适。"

参与手机芯片的预定义

在5g时代的探索中,vivo不仅在新手机的发布频率和手机的起价方面表现良好,还计划在手机核心芯片方面取得进一步进展。目前,消费者对手机的需求不再局限于外观和基本功能。芯片支持的手机性能也成为公众考虑的标准之一。“过去,技术和消费者需求是平行的,但现在消费者对手机的需求正在慢慢加深。”胡百山表示,为了尽可能减少芯片投资和浪费的偏差,vivo提前两年开始进入芯片预定义阶段。

事实上,市场上有很多消息称vivo将开发芯片。有媒体报道称,三星将发布首个集成5g基带的移动平台exynos 980,该平台很可能由三星和vivo联合开发。

关于与三星的合作,胡白山坦言,“在未来的一段时间里,我们会慢慢看到一些带有活体烙印的东西逐渐浮出水面。业界也知道5g soc芯片不是高通,而是三星,我们将在年底前使用三星的soc芯片。”

双旗塑造品牌形象

事实上,刚刚发布的nex 3系列还承担着另一项重要使命,渠道改革。以前,vivo强大的线下渠道是区域销售,即大至地级市,小至区,一个地区的负责人将承担该地区的产品销售。然而,这个模型显示了一些缺点。按地区销售时,负责人必定是该地区的畅销书。然而,从国家角度来看,这种效果不一定是最好的。

具体来说,以高端用户的购物习惯为例,这样的群体一般会去高层次的商场或体验更好的商店,比如国美和苏宁。然而,如果全国范围内的销售不分青红皂白地进行,其他零售商将效率低下,因为一些地区销售高价机器的能力较弱,可能性较低,这很容易导致一些不合理的做法。

因此,以nex 3的发布为契机,vivo尝试了另一种销售模式。胡白山说,“这是我们所有产品中渠道最窄的一个。目前,我们只去国内一些高端市场和企业商店...我们希望通过这种模式,真正有能力销售高价机器的零售商能够销售这款手机。”

然而,缩小线下渠道后,vivo对nex 3的内部预期仍然很高。“我们不希望(nex 3)的销量少于第一代。”胡白山说道。你知道,第一代nex是vivo行业的领先模式。屏幕指纹技术和升降相机的形式在过去一年中不断被模仿,nex系列上市六个月后销量超过200万台。然而,与第一代nex不同,目前的nex系列坚持一年一代,整个周期至少为8-10个月。当最初的5-6个月释放了消费者需求后,前线将会更长。

这种相对固定的手机出版节奏是行业内的普遍做法,主要是为了满足欧洲运营商的要求。根据vivo的内部计划,“X”系列将于今年上半年的3月和4月推出,“nex”系列将于今年下半年的8月左右推出。对于除“X”和“nex”系列以外的其他系列,vivo将根据不同市场的消费者需求推出。面对开放的市场,没有必要严格遵循固定的产品发布节奏。

胡白山说,“nex和X代表了vivo的形象和技术能力,所以这两个系列将在未来全球发布。”

温/任志妮

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